Cette technique consiste à commencer petit et à progressivement passer à des demandes plus importantes.
C’est une méthode éprouvée qui a été utilisée par les marketeurs, les vendeurs et même les politiciens pour influencer le comportement des gens.
Dans cette vidéo, nous allons explorer les 7 meilleurs exemples de la technique du pied dans la porte et comment vous pouvez les utiliser à votre avantage.
Que vous souhaitiez économiser de l’argent lors de vos achats, persuader votre patron de vous donner une augmentation, convaincre votre partenaire d’essayer un nouveau restaurant ou même faire faire les devoirs à vos enfants, cette technique peut vous aider à atteindre vos objectifs.
Bien que la plupart de ces techniques soient légitimes, il est important de comprendre la psychologie derrière elles pour vous aider à décider si c’est un meilleur produit ou une meilleure offre, ou une technique de vente plus convaincante qui influence vos décisions d’achat.
Vous pourriez économiser des sommes importantes d’argent tout en obtenant des produits tout aussi bons si vous comprenez les techniques de vente discutées ici. Continuez à regarder si vous voulez améliorer votre compréhension de la psychologie de la persuasion et peut-être économiser une fortune !
Maintenant que nous avons couvert les bases, plongeons dans les 7 meilleurs exemples de la technique du pied dans la porte.
Numéro 1. Nous avons la technique de l' »échantillon gratuit ».
C’est lorsque les entreprises offrent un échantillon gratuit de leur produit aux clients potentiels, avec l’espoir qu’ils achèteront éventuellement le produit complet.
C’est une façon simple mais efficace d’inciter les gens à essayer quelque chose de nouveau, mais rappelez-vous que nouveau n’est pas toujours mieux.
Numéro 2. Un autre exemple est la technique de la « Porte au nez ».
C’est lorsque vous faites une grande demande que vous savez sera refusée, puis suivez avec une demande plus petite et plus raisonnable.
Cette technique fonctionne parce que les gens se sentent coupables de dire non à la première demande et sont plus susceptibles de dire oui à la seconde.
Il est parfaitement acceptable de dire non à toute demande, peu importe ce qui a été refusé auparavant.
Numéro 3. Ensuite vient la technique du « Lowball », où vous offrez un produit ou un service à un prix bas, puis augmentez graduellement le prix une fois que le client est engagé.
Cette technique fonctionne car les gens ont l’impression d’avoir déjà investi dans le produit ou le service et sont plus susceptibles de poursuivre l’achat.
Comparer les prix, les produits et les offres est essentiel pour éviter d’être enfermé dans des augmentations de prix croissantes et l’achat de produits inférieurs. Il existe de nombreuses entreprises indépendantes de choix des consommateurs qui testent et examinent les produits.
Les comparaisons de qualité, de style et de prix peuvent vous faire économiser beaucoup et vous procurer un produit supérieur.
Il vaut souvent la peine de payer pour ces conseils à long terme. Méfiez-vous également des examinateurs payés par les fabricants du produit.
Et ce ne sont que quelques exemples ! Nous aborderons encore plus de techniques dans cette vidéo, y compris la technique du « Pied dans la porte » elle-même, où vous commencez par une petite demande et augmentez progressivement les demandes plus importantes.
Ces techniques suivantes ont été utilisées dans divers contextes, du marketing à la psychologie sociale, et se sont révélées incroyablement efficaces.
Numéro 4 : L’expérience de se tenir sur un pied.
Dans cette expérience, les participants ont été invités à se tenir sur un pied pendant 15 secondes.
Plus tard, on leur a demandé de remplir une enquête et ceux qui se sont tenus sur un pied étaient plus susceptibles d’accepter de remplir l’enquête que ceux qui ne l’ont pas fait.
Une technique psychologique simple conçue pour augmenter votre engagement. Attention à l’activité « nouveauté » qui vous attire !
Numéro 5: La technique du pied dans la porte en publicité.
Cette technique est couramment utilisée en publicité, où les entreprises demandent aux consommateurs de remplir une petite tâche, comme remplir un sondage ou s’inscrire à une newsletter, avant de leur demander d’effectuer un achat ou un don.
Dans l’expérience de don à Hare Krishna, les chercheurs ont demandé aux participants de faire un don d’argent à l’organisation Hare Krishna.
La moitié des participants ont d’abord été invités à remplir un sondage, tandis que l’autre moitié ne l’a pas été.
Les résultats ont montré que ceux qui ont rempli le sondage étaient plus susceptibles de faire un don à l’organisation, par rapport à ceux qui n’ont pas été invités à remplir le sondage.
Attention à vous sentir engagé à effectuer des achats ou des dons en raison de votre participation à des activités pré-achat. Dans de nombreux cas, l’objectif n’est pas d’obtenir des informations, mais d’augmenter votre volonté d’acheter ou de faire un don.
Numéro 6: Nous avons la technique « Engagement et cohérence ».
Celle-ci est similaire à la technique numéro 5, mais fonctionne en demandant progressivement des demandes plus importantes.
Vous demandez à quelqu’un de faire un petit engagement, comme faire un don d’une petite somme d’argent, puis vous construisez progressivement des demandes plus importantes.
Cette technique fonctionne parce que les gens aiment être cohérents avec leurs actions passées et parfois ressentent un sentiment d’engagement inutile à cause de cela. Dans une expérience, les participants ont été invités à offrir leur temps pour une association caritative locale.
Ceux qui ont d’abord été invités à offrir un petit montant de temps étaient plus susceptibles d’accepter de donner plus de temps plus tard.
Bien que le bénévolat soit louable, il devrait être basé sur une décision consciente que vous prenez.
De même, dans l’expérience de don de charité, les participants ont été invités à faire un don d’argent à une association caritative locale. Ceux qui ont d’abord été invités à faire un petit don étaient plus susceptibles de faire un don plus important plus tard.
Numéro 7 : L’Expérience de Milgram.
Cette expérience est l’un des exemples les plus célèbres du phénomène du Pied dans la Porte.
Les participants ont été invités à administrer des chocs électriques de plus en plus douloureux à une autre personne et étaient plus susceptibles de continuer à administrer les chocs à mesure que les demandes devenaient plus extrêmes.
Voilà donc les 7 exemples les plus marquants montrant la psychologie derrière le phénomène du Pied dans la Porte.
J’espère que vous avez trouvé cette vidéo informative et intéressante.
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