Esta técnica se trata de empezar pequeño y gradualmente avanzar hacia solicitudes más grandes.
Es un método comprobado que ha sido utilizado por los vendedores, los vendedores de ventas y hasta políticos para influir en el comportamiento de las personas.
Así que, en este video, vamos a explorar los 7 mejores ejemplos de la técnica del pie en la puerta y cómo puedes usarlos a tu favor.
Ya sea que quieras ahorrar dinero al comprar, persuadir a tu jefe para que te dé un aumento, convencer a tu pareja para que pruebe un nuevo restaurante, o incluso hacer que tus hijos hagan su tarea, esta técnica puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.
Si bien la mayoría de estas técnicas son legítimas, es importante entender la psicología detrás de ellas para ayudarte a decidir si se trata de un mejor producto o acuerdo, o si es una técnica de ventas más convincente la que está influyendo en tus decisiones de compra. Podrías ahorrar cantidades sustanciales.
De dinero mientras obtienes productos que son igual de buenos si comprendes las técnicas de venta discutidas aquí. ¡Sigue leyendo si quieres mejorar tu comprensión de la psicología de la persuasión y posiblemente ahorrar una fortuna!
Ahora que hemos cubierto lo básico, profundicemos en los 7 mejores ejemplos de la técnica del pie en la puerta.
Número 1. Tenemos la técnica de «Muestra Gratis».
Esto es cuando las empresas ofrecen una muestra gratuita de su producto a posibles clientes, con la esperanza de que eventualmente compren el producto completo.
Es una forma simple pero efectiva de hacer que la gente pruebe algo nuevo, pero recuerda que lo nuevo no siempre es mejor.
Número 2. Otro ejemplo es la técnica de «Puerta en la Cara».
Esto es cuando haces una gran solicitud que sabes que será rechazada, y luego haces una solicitud más pequeña y razonable.
Esta técnica funciona porque la gente se siente culpable por decir no a la primera solicitud y es más probable que diga sí a la segunda.
Es perfectamente aceptable decir no a cualquier solicitud, sin importar lo que se haya rechazado anteriormente.
Número 3. A continuación está la técnica de «Lowball», donde ofreces un producto o servicio a un precio bajo y luego aumentas gradualmente el precio una vez que el cliente está comprometido.
Esta técnica funciona porque las personas sienten que ya han invertido en el producto o servicio y es más probable que continúen con la compra.
Comparar precios, productos y ofertas es vital para evitar quedar atrapado en aumentos de precios cada vez mayores y comprar productos inferiores.
Hay muchas empresas independientes de elección del consumidor que prueban y revisan productos.
Las comparaciones de calidad, estilo y precio pueden ahorrarle mucho y obtener un producto superior.
A menudo vale la pena pagar por este consejo a largo plazo. Además, tenga cuidado con los revisores que son pagados por los fabricantes del producto.
¡Y esos son solo algunos ejemplos! Cubriremos aún más técnicas en este video, incluida la técnica de «Foot in the Door» en sí, donde comienzas con una solicitud pequeña y gradualmente pasas a solicitudes más grandes.
Estas próximas técnicas se han utilizado en varios entornos, desde marketing hasta psicología social, y se ha demostrado que son increíblemente efectivas.
Número 4: El Experimento de Pararse en un Pie.
En este experimento, se les pidió a los participantes que se pararan en un pie durante 15 segundos.
Más tarde, se les pidió que completaran una encuesta, y aquellos que se pararon en un pie fueron más propensos a aceptar completar la encuesta que aquellos que no lo hicieron.
Una técnica psicológica simple diseñada para aumentar tu compromiso. ¡Cuidado con la actividad ‘novedosa’ para atraerte!
Número 5: La técnica del pie en la puerta en la publicidad.
Esta técnica se utiliza comúnmente en la publicidad, donde las empresas piden a los consumidores que completen una tarea pequeña, como llenar una encuesta o registrarse para recibir un boletín informativo, antes de pedirles que realicen una compra o donación.
En el Experimento de Donación Hare Krishna, los investigadores pidieron a los participantes que donaran dinero a la organización Hare Krishna.
La mitad de los participantes se les pidió primero que completaran una encuesta, mientras que la otra mitad no lo hizo.
Los resultados mostraron que aquellos que completaron la encuesta eran más propensos a donar dinero a la organización, en comparación con aquellos a quienes no se les pidió que completaran la encuesta.
Tenga cuidado de sentirse comprometido a realizar compras o donaciones debido a la participación en actividades previas a la compra.
En muchos casos, el objetivo no es obtener información sino aumentar su disposición a comprar o donar.
Número 6: Tenemos la técnica de «Compromiso y Consistencia».
Esto es similar al número 5, pero funciona gradualmente haciendo solicitudes más grandes.
Le pides a alguien que haga un pequeño compromiso, como donar una pequeña cantidad de dinero y luego gradualmente aumentar a solicitudes más grandes. Esta técnica funciona porque a las personas les gusta ser consistentes con sus acciones pasadas y a veces sienten un sentido innecesario de compromiso debido a esto.
En un experimento, se les pidió a los participantes que ofrecieran su tiempo para una organización benéfica local.
Aquellos a quienes se les pidió primero que ofrecieran su tiempo por una cantidad pequeña eran más propensos a aceptar ofrecer su tiempo por una cantidad más larga más tarde.
Si bien el voluntariado es admirable, debe basarse en una decisión consciente que usted tome.
De manera similar, en el Experimento de Donación de Caridad, se les pidió a los participantes que donaran dinero a una organización benéfica local.
Aquellos a quienes se les pidió primero que donaran una pequeña cantidad eran más propensos a donar una cantidad mayor más tarde.
Número 7: El Experimento de Milgram.
Este experimento es uno de los ejemplos más famosos del fenómeno del Pie en la Puerta.
Se pidió a los participantes que entregaran descargas eléctricas cada vez más dolorosas a otra persona, y eran más propensos a seguir entregando las descargas a medida que las solicitudes se volvían más extremas.
Así que ahí lo tienes, los 7 mejores ejemplos que muestran la psicología detrás del fenómeno del Pie en la Puerta.
Espero que hayas encontrado este video informativo e interesante.