उसकी तकनीक छोटी शुरुआत से शुरू होती है और धीरे-धीरे बड़े अनुरोधों तक पहुंचती है। यह एक सिद्ध तकनीक है जो विपणनकारों, बिक्री लोगों और अधिकारियों द्वारा लोगों के व्यवहार पर प्रभाव डालने के लिए उपयोग की जाती है।
इस वीडियो में, हम फुट इन द डोर तकनीक के शीर्ष 7 उदाहरणों का पता लगाने जा रहे हैं और आप उन्हें अपने फायदे के लिए कैसे उपयोग कर सकते हैं। चाहे आप खरीदारी करते समय पैसे बचाना चाहते हों, अपने बॉस को तुम्हें एक बढ़ती देने के लिए राज़ी करना चाहते हों, अपने साथी को एक नया रेस्तरां आज़माने के लिए राज़ी करना चाहते हों, या अपने बच्चों को उनके होमवर्क करने के लिए राज़ी करना चाहते हों, यह तकनीक आपको अपने लक्ष्यों को हासिल करने में मदद कर सकती है।
हालांकि, इनमें से अधिकतर तकनीकें वैध होती हैं, लेकिन इनके पीछे की मनोविज्ञान को समझना महत्वपूर्ण है ताकि आप निर्णय लेने में मदद मिल सके कि यह बेहतर उत्पाद है या डील है, या यह बेहतर बिक्री तकनीक है जो आपके खरीदारी निर्णयों पर प्रभाव डाल रही है। यदि आप इस विषय में अधिक समझ पाना चाहते हैं और संभवतः एक बड़ी रकम बचाना चाहते हैं, तो आगे देखते रहें!
अब जब हमने मूल बातें कवर कर ली हैं, तो चलिए फुट इन द डोर तकनीक के शीर्ष 7 उदाहरणों में डाइव करते हैं।
अंक 1। हमारे पास “नमूना मुफ्त”
तकनीक है। यह कंपनियां अपने उत्पाद का नमूना उन ग्राहकों को मुफ्त में प्रदान करती हैं, जो अंततः पूर्ण उत्पाद खरीदेंगे की उम्मीद के साथ। यह कुछ नया आजमाने के लिए लोगों को आकर्षित करने का एक सरल लेकिन प्रभावी तरीका है, लेकिन याद रखें कि नया हमेशा बेहतर नहीं होता।
दूसरा उदाहरण नंबर 2 है।
“दरवाजे में चेहरा” तकनीक। इसमें आप एक बड़ी अनुरोध करते हैं जिसे आप जानते हैं कि वह माना जाएगा, और फिर एक छोटा, और समझदार अनुरोध के साथ उसका पालन करते हैं। यह तकनीक काम करती है क्योंकि लोग पहले अनुरोध से ना कहने के लिए अपराधी महसूस करते हैं और दूसरे अनुरोध को मानने के लिए अधिक संभव होते हैं। किसी भी अनुरोध से हाँ या ना कहना ठीक है, चाहे पहले कुछ भी माना जाए।
अगला नंबर 3 है
“लोबाल” तकनीक, जहाँ आप उत्पाद या सेवा की कीमत कम करते हुए पेश करते हैं, और फिर धीरे-धीरे कीमत बढ़ाते हैं जब ग्राहक पक्का होता है। यह तकनीक इसलिए काम करती है क्योंकि लोग ऐसा महसूस करते हैं कि उन्होंने पहले से ही उत्पाद या सेवा में निवेश कर दिया है और खरीदारी जारी रखने की संभावना ज्यादा होती है। कीमतों, उत्पादों और सौदों की तुलना करना, निरंतर बढ़ती कीमतों से बचने और घटिया उत्पादों की खरीद से बचने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। उत्पादों की परीक्षण और समीक्षा करने वाली कई स्वतंत्र उपभोक्ता विकल्प कंपनियां हैं। गुणवत्ता, शैली और कीमत की तुलना आपको बहुत बचा सकती है और आपको एक उत्कृष्ट उत्पाद प्राप्त करवा सकती है। अक्सर इस सलाह के लिए भुगतान करना लंबे समय तक फायदेमंद होता है। इसके अलावा, उत्पाद के निर्माताओं द्वारा भुगतान किए जाने वाले समीक्षकों से सावधान रहें।
और ये सिर्फ कुछ उदाहरण हैं! हम इस वीडियो में और तकनीकों को भी कवर करेंगे, जिसमें “फुट इन द डोर” तकनीक शामिल है, जहाँ आप एक छोटी सी अनुरोध से शुरू करते हैं और धीरे-धीरे बड़े अनुरोधों तक पहुंचते हैं।
ये अगली तकनीकें विभिन्न सेटिंग्स में उपयोग की गई हैं, जैसे मार्केटिंग से सामाजिक मनोविज्ञान तक, और ये वास्तव में अत्यंत प्रभावी साबित हुए हैं।
अंक 4:
एक पैर पर खड़े रहने का प्रयोग। इस प्रयोग में, प्रतिभागियों से 15 सेकंड के लिए एक पैर पर खड़े रहने को कहा गया था। बाद में, उनसे एक सर्वेक्षण पूरा करने के लिए कहा गया था, और जो लोग एक पैर पर खड़े रहे थे उन्हें सर्वेक्षण पूरा करने के लिए सहमत होने की अधिक संभावना थी जो नहीं थे। आपकी प्रतिबद्धता को बढ़ाने के लिए एक सरल मनोवैज्ञानिक तकनीक। आपको फंसाने के लिए ‘नवीनता’ गतिविधि से सावधान रहें!
संख्या 5:
विज्ञापन में फुट इन द डोर तकनीक। यह तकनीक विज्ञापन में आमतौर पर उपयोग की जाती है, जहां कंपनियों ने उपभोक्ताओं से एक छोटे से काम को पूरा करने के लिए कहा होता है, जैसे कि सर्वेक्षण भरना या न्यूजलेटर साइन अप करना, पहले उनसे खरीदारी या दान करने के लिए कहा जाता है। हेर कृष्णा डोनेशन एक्सपेरिमेंट में,
शोधकर्ताओं ने प्रतिभागियों से हेर कृष्णा संगठन को पैसे दान करने के लिए कहा। प्रतिभागियों का आधा हिस्सा पहले सर्वेक्षण पूरा करने के लिए कहा गया था, जबकि दूसरा आधा नहीं था। परिणाम दिखाते हैं कि जो लोग सर्वेक्षण पूरा करते हैं, वे संगठन को पैसे दान करने के लिए अधिक उत्सुक थे, जबकि जिन्हें सर्वेक्षण पूरा करने के लिए कहा नहीं गया था, उन्होंने नहीं किया। खरीदारी या दान करने के लिए पूर्व-खरीद गतिविधियों में शामिल होने के कारण करीबी महसूस करने से सावधान रहें। अक्सर, लक्ष्य जानकारी प्राप्त करने के लिए नहीं, बल्कि आपकी खरीदारी या दान करने की इच्छा को बढ़ाने के लिए होता है।
संख्या 6:
हमारे पास “प्रतिबद्धता और संवेदनशीलता” तकनीक है। यह संख्या 5 के समान है, लेकिन इसमें बड़ी मांग को धीरे-धीरे बढ़ाया जाता है। आप किसी से छोटी सी प्रतिबद्धता करने के लिए कहते हैं, जैसे कि थोड़ी सी राशि दान करने के बाद धीरे-धीरे बड़ी मांग करते हैं। यह तकनीक इसलिए काम करती है क्योंकि लोग अपने भूतकाल के कार्यों के साथ संवेदनशील होते हैं और कभी-कभी इसके कारण अनावश्यक प्रतिबद्धता का एहसास होता है। एक अनुभव में,
प्रतिभागियों से स्थानीय अभियान के लिए अपना समय स्वयंसेवकता करने के लिए कहा गया था। उन लोगों में से जो पहले थोड़े समय के लिए स्वयंसेवकता करने के लिए कहे गए थे, वे बाद में अधिक समय के लिए स्वयंसेवकता करने के लिए सहमत थे। यद्यपि स्वयंसेवा सराहनीय है, लेकिन इसे आपकी एक चेतन निर्णय पर आधारित होना चाहिए। उसी तरह, चैरिटी डोनेशन एक्सपेरिमेंट में प्रतिभागियों से स्थानीय चैरिटी को पैसे दान करने के लिए कहा गया था। जिन लोगों से पहले थोड़ी राशि दान करने के लिए कहा गया था, वे बाद में अधिक राशि दान करने के लिए अधिक संभव थे।
संख्या 7:
मिलग्राम प्रयोग। यह प्रयोग फुट इन द डोर के अध्ययन के सबसे प्रसिद्ध उदाहरणों में से एक है। प्रतिभागियों से एक दूसरे व्यक्ति को बढ़ती हुई दर्दनाक विद्युत झटके देने के लिए कहा गया था, और जैसे-जैसे अनुरोध अधिक अत्याचारी बनते गए, वे झटके देना जारी रखने के लिए अधिक संभव थे।
तो वहाँ आपके सामने फुट इन द डोर के अध्ययन के पीछे की मनोविज्ञान के शीर्ष 7 उदाहरण हैं। मुझे उम्मीद है कि आपने इस वीडियो को जानकारीपूर्ण और रोचक पाया होगा। उस लाइक बटन को दबाना न भूलें और इस तरह के और वीडियो के लिए मेरे चैनल को मुफ्त में सब्सक्राइब करें।